La start-up nation a été une idée très à la mode. Très séduisante, beaucoup de petits entrepreneurs se sont lancés dans une aventure parfois en y laissant quelques plumes, souvent avec de grandes désillusions.
Si vous suivez ce blog, vous savez que j’ai lancé quelques projets. Certains avec des succès relatifs, d’autres qui ont été des échecs. Vous savez quoi ? Le but de tout projet est de faire avancer la balle, et de prendre plaisir au processus. Mais plus que cela, si vous souhaitez lancer une entreprise à succès, voici quelques idées pour votre business et vous protéger des désillusions de ce monde difficile qu’est l’entrepreunariat.
Démarrer en croyant que tout le monde va adhérer à votre idée, investir dans de la publicité, ou se baser principalement sur ses propres idées sont d’après moi des erreurs fondamentales.
Tout le monde se fiche de vos idées !
En faisant cela, vous avez 90% de chances d’échouer. Si vous avez une idée de business. Premièrement la majorité des gens se fichent éperdument de votre idée. Aussi, vos potentiels clients sont uniquement intéressé par votre solution, et ils vous oublieront aussi rapidement qu’ils ont vous connu si votre solution n’est pas satisfaisante. Ensuite, vous allez rentrer sur un marché déjà existant avec des centaines de personnes comme vous ayant des succès relatifs. Vous susciterez donc de l’intérêt et de la jalousie. Et dans tous les cas, vous serez directement mis en concurrence avec votre marché dès que vous sortirez votre solution de manière publique.
« The first principles of Physhics »
Cette citation est de Elon Musk. Il dit que toute entreprise ne se basant pas sur les lois de la physique est un projet assez médiocre qui n’aura peu ou pas de débouché réel. Autrement dit, si vous investissez dans de la publicité dès le départ, vous prenez votre projet par le mauvais bout. En revanche, si vous partez du marché, et que vos clients font votre publicité, alors vous avez une opportunité peut-être plus tard, de faire de la publicité sur un produit ou service qui a déjà convaincu une partie du marché.
Partez d’un problème réel du marché et non de vos propres suppositions
Le meilleur moyen de rater un projet entrepreunarial est de partir de ses propres idées. Un peu comme un investissement en bourse où vous investissez sur une idée qui vous séduit, mais pas sur le marché ou la rentabilité de l’entreprise dans laquelle vous investissez. C’est le moyen le plus rapide pour échouer.
Je ne détiens pas la vérité. Je partage juste quelques points qui me semblent cohérent sur ce que devrait être le démarrage d’une entreprise : partir d’un problème du marché, vendre une solution minimale viable à un nombre restreint de clients, observer une croissance naturelle de votre activité et ensuite améliorer votre produit ou service.
Bootstrapping ou bien Startup ?
Démarrer sous forme de Start-up vous met une pression financière car vous devez atteindre des objectifs financiers rapidement. L’avantage c’est que généralement vous avez une équipe avec vous et surtout des ressources financières importantes. L’inconvénient c’est que vous avez justement tellement d’argent que vous pouvez commettre des erreurs sur la direction à mener dans votre développement, si vous n’avez pas les bonnes compétences dans votre équipe.
Le démarrage en mode bootstrapping est à la portée de tous. Typiquement un fondateur investi sur ses propres économies pour lancer un produit ou service minimal puis, à même ses profits, il continue de développer le projet. C’est risqué, on fait beaucoup d’erreurs. Mais ce sont des petites erreurs, et généralement vous apprenez à développer votre service ou produit un peu comme un ingénieur en respectant un budget très limité. La point positif c’est que c’est à la portée de tout le monde. Le point négatif c’est que vous devez apprendre à vous focaliser sur le business et non vous créer une second emploi qui vous fera perdre votre temps inutilement.
Une autre voie existe mais rares sont ceux qui l’ont emprunté avec succès…
Il s’agit de lancer une entreprise à des millions d’utilisateurs qui connaît une très forte croissance. Ne vous méprenez pas, c’est très difficile. Même si ce n’est pas impossible. Même en ayant de bons diplômes, il n’est pas aisé de réaliser cela. Souvent, ce type d’entreprises sont lancés sur des nouveaux marchés à forte tendance ou bien sur de nouvelles technologies qui permettent d’être pionnier sur un marché spécifique.
En conclusion
Entreprendre demande beaucoup d’humilité. Car en tant que fondateur votre seul chef est votre client. Et chaque client vous juge et juge votre entreprise. Ce processus est normal. De même, qu’échouer est normal. Enfin, en entreprenant vous aurez des partenaires et des concurrents. Vous serez confronté à des gens ayant des manières de faire différentes de vous, des conceptions différentes de ce qui se fait ou ne se fait pas en business. Pour ma part, tant que le business de chacun n’est pas attaqué il existe un respect mutuel entre les parties. Mais des histoires comme les fondateurs de McDonald ou Facebook montrent que, pour lancer une entreprise à succès, il existe peu de règles si ce n’est celles définies par la loi. Alors, lorsque certains entrepreneurs parlent d’éthique, c’est très difficile à appréhender. Car seules les lois définissent les règles et non les vues et les conceptions de chacun. Toutefois, si vous savez naviguer avec tous ces concepts un peu flous, si vous pouvez accepter vos échecs, vos maladresses et celles des autres, vous pourrez peut-être réussir votre projet ou entreprise. Mais gardez toujours à l’esprit que l’essentiel est de faire avancer votre balle et d’y prendre du plaisir, sinon gare aux désillusions !
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